|
Рекомендации по разработке
бизнес-плана
На сегодняшний день, едва ли не каждая компания хотя бы раз
пыталась заниматься составлением бизнес-плана. В подавляющем
большинстве случаев к этому вынуждает необходимость привлечения
инвестиций. Но это лишь его внешняя функция. Более важной
является его внутренняя направленность - как важнейшего
инструмента внутрифирменного планирования. Однако очень часто
составленные специалистами предприятий бизнес-планы (в т.ч. при
помощи специализированных компьютерных программ) оказываются в
лучшем случае на полке, или в мусорной корзине инвестора.
Как быть?
Бизнес-план можно разработать и самостоятельно, воспользовавшись
специально созданными для этого программными продуктами или
обратиться за помощью в одну из компаний, специализирующихся в
данной области. В любом случае, нужно отойти от формального
подхода к разработке бизнес-плана.
Обложившись литературой, технологией составления бизнес-плана
можно овладеть за несколько дней. Можно даже воспользоваться
готовым шаблоном, подставив в него данные о своей фирме. Но
конспектирование методической литературы - это только полдела.
Главное правильные и достоверные расчеты.
Конечно, финансовую часть можно составить при помощи программных
продуктов. Например, таких как: Project Expert, "Альт-Инвест"
Однако стоимость этих программ достаточно высока и иногда
сопоставима со стоимостью заказа на бизнес-планирование. К тому
же многие инвестиционные организации с осторожностью относятся к
бизнес-планам сгенерированным только при помощи компьютерной
программы. Такой бизнес-план может потребовать дополнительной и
тщательной доработки.
Серьезный инвестор будет оценивать и то,
что называется корпоративной культурой компании, профессионализм
руководителя и его команды, их видение настоящего и будущего
своего бизнеса. Кроме того,
кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам разработанным
самостоятельно. Объясняя это тем, что неспециалисты упускают
многие важные моменты и не учитывают возможные риски,
юридические аспекты деятельности, тонкости отношений с
поставщиками и прочее. В любом случае, они оставляют за собой
право запрашивать дополнительную информацию и настаивать на
доработке проекта. А некоторые кредитные организации настолько
тяготеют к красиво написанным бизнес-планам, что всегда найдут к
чему придраться, если бизнес-план был составлен без помощи
экспертов из консалтинговых фирм.
Обращение к специалистам консалтинговой фирмы наиболее
приемлемый вариант. Консультанты помогут учесть все нюансы и не
совершить ошибок. Однако не стоит считать, что от вас
потребуется только заплатить и получить готовый вариант. Ваше
активное участие в составлении бизнес-плана - залог того, что на
выходе вы не получите формальный и отвлеченный вариант, который
не будет вдохновлять не только инвестора, но и вас самих. К тому
же, иногда инвесторы требуют, чтобы бизнес-план представлял
лично руководитель предприятия.
Бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования поможет
увидеть, как благоприятные, так и неблагоприятные возможности и
последствия. Именно поэтому в таком бизнес-плане должны быть
правдивые оценки, которые не исключают и то, что иногда честная
информация может быть очень чувствительна и болезненно
воспринята предпринимателем. Потому что правдивый и грамотно
составленный бизнес-план может значительно изменить
представление о перспективах занятия данным видом бизнеса. Но
лучше заранее отказаться от возможных негативных экономических
последствий, чем потом, когда уже весь бизнес будет поставлен
под удар.
Что необходимо учесть при разработке
бизнес-плана проекта? Бизнес-план
должен быть тесно увязан со стратегией предприятия, ведь именно
он является инструментом реализации стратегических целей (при
условии, конечно, что они правильно сформулированы). И конечно,
должен содержать достоверные, фактические и планируемые
финансовые показатели.
Следует трезво оценить имеющиеся ресурсы и препятствия на
выбранном пути. Здесь возможен возврат к выбору новых путей
достижения желаемого состояния. Если препятствия во всех случаях
настолько значительные, что не могут быть преодолены с помощью
имеющихся ресурсов или изменения внешней среды, то возможен даже
возврат к определению нового (возможно, более скромного)
желаемого состояния.
Инвестор будет тщательно проверять достоверность представленных
ему расчетов и предположений. А он зачастую располагает не
меньшей информацией, чем сам разработчик. Это одно из неизменных
требований любого инвестиционного института. Поэтому не стоит
вводить инвестора в заблуждение, показав слишком оптимистичный
бизнес-план, лучше честно изложить текущую ситуацию. В противном
случае можно очень легко попасть в весьма щекотливое положение и
возможно, что больше ни одна кредитная организация не захочет
иметь с вами дело.
Безусловно, существует риск того, что бизнес-идеи проекта могут
быть банально украдены самим инвестором. Однако, репутация на
рынке иногда стоит дороже, и украв бизнес-идею один раз, такой
инвестор может потерять репутацию навсегда.
Конечно, в реальной жизненной ситуации трудно сделать, в
точности все как было запланировано. И
бизнес-планирование
не панацея от всех бед - это
серьезное исследование, требующее много времени и сил,
которых у вас может и не быть. Однако, используя
бизнес-планирование в современном бизнесе, Вы можете быстро
выявить природу отклонений и с наименьшими затратами (финансовыми
и временными) произвести необходимую корректировку стратегии
достижения такого состояния будущей реальности предприятия,
которого желаете добиться собственными усилиями.
|
